Accompagnement stratégique
Audit des ventes
Vous connaissez le 20% de vos clients qui rapportent 80% de vos ventes mais dans l’autre 80% des clients, il y a des opportunités à saisir.
L’audit est une analyse exhaustive de vos ventes sur une période de 3 ans ventilée par mois, par compte client, par représentant, par territoire.
L’audit permet de cibler un plan d’action concret, de maximiser votre rendement et de générer un plan de croissance de 10% à 20% de votre chiffres d’affaires.
Planif stratégique
- Calcul du taux d'occupation des représentants
- Classification des comptes clients
- Planification du calendrier d'activités de ventes
- Planification budgétaire
- Plan de rémunération
- Optimisation force de ventes & territoires
Mise en oeuvre
- Implantation d'un CRM
- Création des tableaux de bords et KPI
- Mise en place de l'outil PowerBI
- Outils de gestion budgétaire mensuel
Soutien stratégique
- Accompagnement continu
- Définir les objectifs et priorités de continuité
- Suivis et ajustements
- Formation sur mesure et coaching