Votre équipe de vente travaille fort… mais dans le chaos. Des journées improvisées, des suivis oubliés, des clients visités par habitude — vous espérez des résultats constants avec une méthode aléatoire. Le problème n’est pas la motivation des représentants, mais plutôt l’absence de structure. En moyenne, vos vendeurs sont occupés à moitié de leur capacité réelle… alors que vous les payez comme s’ils étaient à plein régime.
Et si la source du problème, c’était vous ? Vous avez laissé trop de place à l’improvisation en espérant des performances prévisibles. Vos vendeurs ne sont pas de mauvaise foi — ils sont livrés à eux-mêmes. Résultat : ils deviennent des entrepreneurs autonomes dans votre entreprise. Ce qu’il vous faut maintenant, ce n’est pas plus de pression… mais une méthode. Une vraie. Une meute. Vous êtes prêt à reprendre le contrôle ?
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La planification ne dépend plus de l’improvisation de chaque représentant. Les horaires sont gérés de façon centralisée pour maximiser le volume et l’efficacité des rencontres, tout en assurant une couverture stratégique du territoire.
Chaque membre de l’équipe a un rôle clair et spécialisé : service à la clientèle, prospection, suivi de comptes, représentation externe, support technique, etc. Résultat : chacun joue dans sa zone d’excellence.
Tous les membres suivent les mêmes processus de vente, d’entrée de données, de gestion d’opportunités et de service à la clientèle. Cela garantit une performance uniforme, mesurable et prévisible, peu importe la personne.
Fini le modèle du représentant « homme-orchestre ». Les comptes appartiennent à l’entreprise, pas à une seule personne. Plusieurs experts collaborent autour d’un même client, selon les besoins et les étapes du cycle de vente.
LP Mathieu est spécialiste en ventes et développement des affaires. Grâce à des années d’expérience, une formation académique en marketing et une carrière en vente de terrain, il a développé la méthodologie de la meute de loups pour générer une croissance prévisible et durable.
Il accompagne aujourd’hui des entreprises de toutes tailles dans l’implantation de cette approche.